近半数美国前500强企业都用过的BCG矩阵分析法，掌握3个步骤，为商品找到市场定位，创造更好的获利模式！
如果说初步品牌行销分析靠SWOT，那么深度的市场定位与战略设定，就要使用BCG矩阵来执行策略制定与规划！
自1970年末〜1980年初期，近半数美国500强企业都在用BCG矩阵来制订品牌行销与市场策略，这个拥有50年历史的商业分析工具，即使在现今快速变迁的商业市场，仍有其指标意义。
所谓BCG矩阵（BCG Matrix，又称波士顿矩阵）是布鲁斯‧亨德森（Bruce Henderson）在1970年为波士顿咨询公司 设计的一个象限矩阵，并以波士顿谘询公司的英文简称BCG，作为矩阵名称。
透过横向轴的相对市场占有率（公司商品的市场占有率除以同业最高的市场占有率），以及纵向轴的市场预期成长率（当前销售额减去前期销售额后再除以前期销售额），再根据商品或业务对应到横纵轴的数据置入图表中，得出四个区块：
- “高市占率、低市场成长率”的现金牛事业；
- “高市占率、高市场成长率”的明星事业；
- “低市占率、高市场成长率”的问题小孩事业；
- “低市占率、低市场成长率”的老狗事业。
（你可能想知道：在使用 BCG 矩阵前，你应该小心这三种常见的逻辑谬误...）
3步骤，找出产品的市场定位
如何将BCG矩阵应用在市场定位与行销策略当中？
❶让数字说话，定义商品市场：首先，大量的数据搜集是必要的。包括商品销售额、自家商品业务的市场占有率、以及最大竞争对手同质商品的市场占有率。
可以透过坊间市调机构的调查报告或官方的报告书做为参考。例如，以网路影片、直播为主的公司，可以用频道的会员数除以平台会员总数（或市调机构报告中，关于该平台使用的人数）作为频道的市占率，帮助你更了解自己的产品、业务是落在象限的哪个区间。
❷定期分析回顾，重新定位商品：何时做BCG矩阵分析？公司有两个以上的产品，其中一个开始获利，而且也开始有资金周转的问题时，就可以使用。建议每一季度都要重新绘制BCG矩阵图，并以上一季度比较。
根据波士顿谘询公司在2014年的建议书，他们重新以BCG矩阵分析美国上市公司的产品，发现大部分现金牛事业的产品周期生命只有两年，也就是说，现金牛事业可能很快就成为老狗事业；问题小孩事业也可能成为明星事业。
❸大量投资明星事业、问题小孩不要怕失败：世界变化迅速，保持创新是唯一的不败法则。有效透过BCG矩阵找出市场定位，并制定策略的步骤如下。
现金牛事业：因市场已饱和，只要维持稳定的收入与市占率，就能持续为公司贡献获利。
-定位策略：保持目前战局，可以加强客服，维持良好口碑。
-案例：苹果公司手机iPhone获利占全公司一半以上，而百事可乐旗下品牌乐事洋芋片在美国市占率更高达58％，都是属于品牌的现金牛事业。
明星事业：拥有高市占与高成长率的商品，需要投资一定比例的资金与成本来维持市占率、对抗竞争者。
-定位策略：做出差异化区隔，像是环保材质、特殊的设计等，让消费者耳目一新并做出市场区隔。
-案例：特斯拉的电动车、亚马逊的云端运算技术。
问题小孩事业：预期有高成长，但可能还在大量投资设备期，暂时还没有获利。通常这类商品会采取继续投资策略，希望抢得未来市占先机，但是否获利则不可预期。
-定位策略：用情境式、故事性的方式包装，若是消费性商品，可以先在募资平台或社群网站曝光进度，测试声量，增加话题性。
-案例：Google的无人驾驶、特斯拉创办人马斯克的太空事业等。
老狗事业：属于低市占率、低成长的市场，落在这个象限的商品，代表失去竞争力与市场吸引力。布鲁斯‧亨德森会建议企业放弃这类事业，如同LG在亏损23个季度后，最终于日前宣布放弃手机市场。
-定位策略：在波士顿谘询公司的BCG矩阵2.0报告中，建议企业能投入更多资源，建立研发能力。并有效利用老狗事业所带来的失败资讯，成为下一次创新的借镜。
-案例：Google眼镜虽然以失败收场，但依旧有利于未来谷歌在穿戴装置上的应用与发展。
如同BCG矩阵创办人布鲁斯‧亨德森所说：“每个公司都需要能够产生现金的产品，每个产品最终都应该是现金产生器，否则就一文不值！”没有永远的现金牛，也没有永远的问题小孩，使用对的工具为产品找到定位与出路，是经理人的不败志业。
▲以同行业平均市占率3％以及一倍的相对市占率为区隔，再将案例美国百事可乐前5大事业体的相对市占率与市场成长率对应横纵轴数值，可得出位居“明星事业”的乐事；介于“现金牛”与“明星”中间的Aquafina矿泉水；从“明星事业”已跨到“问题小孩”象限的百事可乐；以及“问题小孩事业”的桂格燕麦与轻怡可乐。（资料来源：Beverage Digest、 Statista、IRI, Chicago、百事可乐财报等）。
