如何在2022年创业(分步指南)

如何在2022年创业(分步指南)

近年来,创业的浪潮不断涌现,但今年绝对是创业的最好时机!在美国,今年新成立的企业比以往任何时候都多。美国人口普查局(US Census Bureau)的数据显示,截至2021年9月30日,大约有140万初创公司向政府提交了申请,而2020年同期的申请数量为114万。考虑到经济的不确定性,这可能会让你觉得有悖常理,但事实是,新问题需要新的解决方案,而当前的全球大流行带来了不少问题。

那么,你是否在酝酿一个伟大的想法呢?如果是这样,你可能会想:我怎样才能开始自己的事业?以下是如何在2022年启动初创公司的分步指南。

1.从一个问题开始

当你开始创业的时候,忘记你曾经听说过的“追逐激情”,相反,应该去追逐一个问题。什么意思?

解决你在这个世界上面临的实际问题。风险投资家保罗·格雷厄姆(也是Dropbox、Stripe、Reddit等公司的早期投资者)说过,最好的初创公司有三个共同特征:

  • 它们是创始人自己想要的东西;
  • 他们自己可以进行建造;
  • 很少有人意识到这是值得去做的。

以Uber为例。这款应用的灵感来自于创始人特拉维斯•卡兰尼克(Travis Kalanick)和加勒特•坎普(Garrett Camp)在一个下雪的夜晚被困在巴黎,找不到出租车的故事。

所以,想想看:你今天想要解决的问题是什么?然后,想办法建立一个解决方案。

2.研究市场

在你开始微调你的概念之前,你需要研究一下现状并了解当前的市场。正如Startups.com创始人威尔•施罗德所写的:

“你花在网上调查上的每一分钟,都可以为你节省10分钟的时间;如果你盲目建立自己的公司,你会发现,对于你正在解决的问题,客户可能会涌向不同的解决方案。”

当然,“市场调研”听起来比实际要复杂得多。

Spanx创始人萨拉·布莱克利(Sara Blakely)建议:

“(列出)所有你能找到的与你想创建的产品或创业项目相似的产品或业务。对于每一家公司,用赞成/反对的方式写下你喜欢和不喜欢它们的地方。一旦你这样做了,写下所有你的想法不同于他们的地方。”

了解市场上有什么,你的企业将如何提出不同的、急需的解决方案。

3.考虑把开始作为一项副业

在成立自己的公司之前,我在一家大型媒体公司全职工作。在那里,我注意到世界上缺少了一些东西:易于创建的在线表单。因此,我开始把解决方案作为副业,在不放弃薪水的情况下,继续在我的日常工作中积累技能和经验。

最终,我从兼职中获得的收入超过了我的月薪。就在那时,我离开了这家公司,独立经营,相信自己能够继续支付账单。

我们时常阅读那些关于风投和融资的头条新闻,但是对于未来的创业者来说,更加安全、压力更小的创业路线可能是更好的选择。

只要你的想法是可靠的,你的生意就可以发展得一样大。看看萨拉·布莱克利(Sara Blakely)就知道了,她用自己的现金创办了自己的公司,从未接受过任何外部投资。

从小处着手,循序渐进地发展也能确保你的产品能解决你想要解决的问题——在你将自己和投资者的资金注入公司之前。

4.不要玩等待的游戏

企业家往往是完美主义者。有了这么多的产品,你希望你的产品在向世界发布之前是完美的。但事实是,要知道人们是否会喜欢和使用你的产品,唯一的方法就是把它推向世界。

《终极商业调整:一个简单而强大的商业模式,将改变小企业主的生活》一书的作者Rich Allen写道:

“最好是从一个未完成或未打磨的产品或服务开始你的旅程,让它的早期采用者帮助你进行改进。这可能意味着你的定价不会固定,你提供的服务不会完整,你的服务也不会自动化。但这很好。”

不要等待。如果你这样做,竞争对手可能会突然出现,并提供相同(或更好)的解决方案来解决你的问题。

5.以顾客为中心而不是以竞争为中心

我在新企业主身上看到的最大错误之一是,他们过于关注竞争,而忽视了最重要的利益相关者:客户。当你刚开始的时候,仔细倾听客户的反馈、想法甚至投诉是很重要的。批评可以帮助我们找到痛点,并找出如何创新和改进。

里奇·艾伦写道,

“这第一次客户体验对于你新成立的公司的方向、重点和成功都是无价的。”

询问早期的客户他们喜欢什么,他们会改变什么,以及其他关于他们体验的见解。别忘了看看数据。当你发布新内容或更新内容时,先将其发布给一小群人,然后衡量他们的反应。这样,您就可以确定在继续开发完整版本之前是否需要进行额外的更改。

6.分享,分享,再分享

如果一棵树倒了,周围没人听到,它会发出声音吗?如果你正在开发一款很棒的新产品,但却没有人了解它,你的产品还存在吗?

答案:它确实存在(它也会发出声音),但如果没有人知道它,它也可能不存在。

有很多简单的方法来分享你正在做的事情。在微博上发布它,在博客上发布它,在Bilibili上发布它的视频,或者在微信朋友圈上发布它。事实证明,人们通常更喜欢通过这些免费的平台来了解你的公司。

例如,根据DemandMetric的数据,70%的人更愿意通过文章而不是广告来了解一家公司。通过像公众号这样的非正式渠道,潜在用户可以了解你的产品和你的创始人的旅程,这可以培养与品牌更私人的联系。

所以,在屋顶上大声说出来,并注意你所有的承诺。

7.准备委托他人

创业的最后一个技巧就是:学会委派,而且要快。最成功的企业家都知道,雇佣有才能的人,把决策权交给他们,这样你才可以把精力集中在更大的项目上,比如发展你的业务。

以迪士尼为例,正如《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)所报道的:

“迪士尼首席执行官鲍勃•伊格尔向其他领导人开放了创造性决策的过程,使该公司保持了创新动力。随着公司收购卢卡斯影业、漫威和福克斯等知名品牌,他为这些领导团队提供了自主权,使他们能够在迪士尼生态系统中茁壮成长。”

成长需要学会停止事无巨细的管理,并相信你的领导团队能够实现你的愿景。

小结

开展新业务可能是件伤脑筋的事,但它也非常令人兴奋。在过去的16年里,我给出的关于如何创业的7条建议帮助我经营和扩展了我的企业,希望你也会发现它们有所帮助。

希望对你有所帮助