你渴望自己创业有多久了？是什么阻碍了你？
许多人推迟创办企业，因为他们认为自己需要健康的资本注入才能做到这一点。
但这根本不是事实。
那么，如何创业呢？
西蒙·潘恩是PopUp商学院的联合创始人兼首席执行官，他说：
“你可以很容易地白手起家。当你开始时，足够好就足够了。它不必是完美的。完美只会在你创业之前毁掉你的事业，因为它需要花钱，况且你不需要花钱就能开始。”
白手起家是创业的最好方法。
据潘恩说，
“白手起家的企业最有可能生存下来。为什么？因为你已经通过搞清楚如何免费创业建立了自己的企业力量，你已经投身于自己的事业。这个过程很重要，所以不要跳过它。”
所以，一旦你解决了所有你需要开始做的事情——许可证，执照，注册你的企业名称，开设一个企业账户，创建一个基本的网站，名片等等——那就开始启动并外包其他的事情。
下面是我的8个建议，帮助你开始自己创业。
1.从你开始
如果你想知道，一个小企业最好的开始是什么？你可能需要仔细看看你能提供些什么。
- 你的技能是什么？
- 你在什么方面最有经验？
- 你能和别人分享什么样的知识或见解？
- 什么人需要你的帮助？
小型企业没有对错之分，就像没有人能保证某些企业会比其他企业更成功一样。我见过一些创业公司，他们的产品很多都失败了，因为他们不知道如何推销自己。
我也看到过一些拥有非常普通产品的小企业，但他们的表现却特别好，仅仅是因为创始人知道如何与他们的潜在客户进行联系，并在此基础上提供独一无二的体验。
Chanty的创始人德米特罗说，
“用很少的预算开始做小生意的最好方法就是从解决别人的问题开始，而不是一定要想出新的东西。这样的话，你的目标客户就在你的面前，你就可以立即进行第一笔销售，而不必在营销上花很大的价钱。”
所以，拿起笔和纸，写下你的技能，你的经历，你真正喜欢做什么，你的理想客户是谁。以此为起点，找出你想从事的行业。
2.和你的潜在客户谈谈
Mini MealTimes的创始人玛丽·法默说，
“和你的潜在客户交谈。在你做这件事之前，不要花一分钱。”
对话可以带来转化。它们能让你深入潜在客户的大脑，发现他们正在努力解决的问题，并为他们量身定做解决方案。
作为企业主，我们常常以为自己了解目标市场。我们认为自己知道他们想要什么，他们在哪里消费媒体，什么信息会驱使他们购买你的产品或服务，但我们大错特错。
我见过许多企业家和小企业主，他们投资了数十万来让自己的公司起步，却在六个月后才意识到这一切都是错的。企业名称、产品、价格——所有这些金钱和时间的浪费，仅仅是因为他们没有提前做功课。但通过与人交谈，你不仅可以建立人际关系，还能得到有价值的反馈。所以，听听他们在说什么，他们是怎么说的；他们阐述的内容完全可以作为包装你产品的策略。你已经知道他们会在网络上搜索到什么，所以你可以创建一个视频或文章，直接与他们进行交谈。
这项市场调查还将告诉你：
- 你与之打交道的人喜欢什么。
- 他们的所在地/地域。
- 他们的日常生活是什么样的。
- 他们的痛点是什么。
- 他们是否对你的产品感兴趣。
- 他们准备为此付出多少。
然后你还需要弄清楚:
- 你的竞争对手是谁?
- 你能比他们做的更好的地方在哪里？
- 如何让自己与众不同？
实际上，你提供的经验就是你与众不同的地方。做对了，你不仅会赢得你的第一个客户，而且你还会给他们一个体验，让他们终生难忘。
3.利用你的人际关系
人脉对小企业主可以说是救命稻草。所以，建立一个有创业和发展公司经验的人的圈子对你的成功至关重要。
他们可能比你领先三、四步，但这些人是你可以学习的人，是你可以交流想法的人。他们经历过你现在的处境，他们知道如何创业。他们的经历可能不尽相同，但这也是件好事。
The Marketing Optimist的首席执行官理查德·米基分享了他的创业故事：
“刚开始的时候，我坐在家里，试着学习如何做生意。当然，这并不奏效，所以我加入了创业公园，然后加入了NatWest商业圈。在这里，我能够与面临同样困难的人分享我的成功和失败。通过分享和倾听，我对创业的起起伏伏有了更强的适应能力。此外，我还建立了一个更大的有价值的人脉关系网，这极大地帮助了公司的发展。”
利用你创业网络的好处包括:
- 寻找新的线索。
- 重新设计你的心态。
- 建立你的信心，减轻你的恐惧。
- 容易获得免费的建议和支持。
- 帮助你设定目标并对自己负责。
花点时间浏览一下你的手机通讯录和电子邮件。注意你可以联系谁。这些人是你可以利用来扩大你的人脉和发现新的商业机会的人。
4.把你需要开始做的事情列一个清单
现在你知道了你擅长什么，你想和谁一起工作，他们的痛点是什么，你打算卖什么，所以接下来你需要做一个清单。
这是一份清单，列出了你创业时需要做的所有事情。当然，你也可以百度或谷歌。或者，你还可以向你的商业人际网寻求建议，在这个列表中包括什么，以及联系谁来帮助你完成工作。
我这里说的是律师、会计师、有创意的人。总之，但凡是你能想到的人，快速拨号或联系他们。
西蒙·潘恩建议，一旦你完成了你的清单，
“回顾一下你的创业清单，看看你能得到什么免费的东西，借贷，以物易物，卖掉一些东西来换取现金，或者在你创造产品之前卖掉它的价值。遵循这些原则，你完全可以白手起家。”
5.量入为出
无论你是把创业当作副业，还是把毕生积蓄投入创业，你都需要非常小心地花钱。
保持精简
圣地亚哥·纳瓦罗是Garcon Wines公司的首席执行官和联合创始人，他建议在创业初期保持公司的精简。
“尽可能少花钱，努力工作，专注于开发一款高质量的MVP(最小可行产品)，并将其推向市场进行测试或销售。”
不要拿薪水
CoinCorner的首席执行长兼联合创始人斯科特(Danny Scott)建议不要拿薪水。
“在我们公司成立的头六个月里，我们的创始人没有拿任何薪水，这给了我们起步和发展的最佳机会。”
如果你不需要薪水，那就不要。
在家工作
你不需要一个华丽的办公室。RunaGood.com的创始人邓肯·柯林斯说，
“在自己的房子里工作。不需要支付营业税，也不需要支付租金或服务费。”
另外，你还可以在纳税季节来临的时候抵消一部分费用。
以物易物
你有什么技能、额外时间、产品或服务可以交换吗？也许你是一个文案，你需要一个设计师来设计你的商标和名片。
以你的技能换取他们的帮助。你可以提供校对他们的内容或推荐他们的服务给任何你已经得到的客户。
也许你开了一家咖啡店，你需要执照方面的帮助。你可以用无限的免费卡布奇诺来交换他们在获取和处理这件事上的帮助。以物易物是一个不用花一分钱就能获得很多东西的好方法。
如何削减成本？你可以和谁交换服务？返回到你的列表并将这些信息添加到其中。
6.想想你要如何定位自己
不要害怕追逐优质客户。在商业中，利润来自于你推销自己的方式，而定位决定了你能挣多少钱。它能让你吸引到更高质量的客户。
举个例子:
如果你是一个专业的音乐家，你把自己定位成一个地铁卖艺人，你的“客户”只会那样对待你，并付给你相应的报酬。你会工作很长、很辛苦的时间来赚很少的钱。
相反，如果你把自己定位为一个专业的音乐会表演者，你会吸引一些非常不同的客户，并因此获得报酬。
把自己定位成商品，你就会一直在价格上保持竞争力。
7.有策略地集中精力
虽然企业主身兼数职，但在某种程度上，你必须对你应该把时间和精力投入到什么地方持现实态度。在创立公司的早期，独自一人做所有的事情，疯狂的工作时间，永远不出门是很正常的，但这对你和你的生意都是不健康的。
小企业趋势(Small Business Trends)的一项研究发现，78%的小企业主表示，他们在经营公司的头两年感到精疲力竭。如果你太累了，压力太大了，生病了不能工作，你就赚不到钱了。
这就是为什么我总是告诉我的客户在开始下一件事之前要先掌握一件事的原因。这可能是一个利基市场，一个社交媒体平台，或你的在线课程的前三个模块,等等。
但当你试图做太多时，就什么也做不成。Scribly的创始人兼所有者达尼·曼奇尼(Dani Mancini)就是这样。
“直到我盘点了自己想做的事情后，我才意识到我是在让自己走向失败。我现在不是试图一次做所有的事情，而是一次专注于一件事，并致力于把它做好。这意味着要做出艰难的决定，比如完全停止我们的内容战略，直到我确定了其他高优先级的活动，比如勘探和推荐(这是迄今为止更有效的策略)。”
知道如何集中精力是非常重要的。问问自己,
我成功的关键是什么？我现在需要做什么来保证未来六个月的增长？
一旦你完成了这个项目，再开始下一个项目了。
8.把你不需要做的事情外包出去
这就引出了我的最后一点，把你有限的知识或者没有很好利用时间的事情外包出去。
Big Hair Beauty的创始人梅丽莎·辛克莱说:
“有时候你可能觉得你的公司负担不起，你就自己做，但大多数时候你不是负担不起。”
如果你对会计一窍不通，就把它外包出去。如果你对网络开发、百度竞价、知乎广告、SEO、SEM、CRMs或创建你的标准操作程序一无所知，那么就把它外包给那些了解的人。
有无数的自由职业网站，在那里你可以找到有才华的专业人士，他们愿意接受一个固定的价格，并给到你一个固定的结果。
最后
一些最成功的小企业是在家里，从咖啡店，甚至大学宿舍开始创业的。
他们推出的产品或服务足够好。他们花了100元买了一个网站模板、一个域名和一个选择加入的表单。
他们经常与他们的市场打交道，以发现哪些地方可以改进，哪些可行，哪些需要改进。
他们设定目标，乐于帮忙，过着简朴的生活，借用设备，交换服务，必要时进行外包，将利润再投资回自己的公司——这就是你如何用很少甚至没有钱建立小公司的方法。
