当你上学的时候，每个人都会问你：“等你长大了，你最想做什么呢？”通常情况下，你会简单总结一下你现在学的专业，或者解释一下你的梦想以及期望的每个细节。但无论你说什么，即使你已经准备好了答案，这个问题也会让人感觉有些异样。你想做什么？我们怎么知道我们应该做什么，更重要的是，我们怎么知道我们需要做什么？这个问题远远超过了我们的教育范围。
我们每天都在被迫做出选择。有些很简单，有些则让人觉得不可能。但在我们做出每一个选择时，我们都在决定哪些是我们想要的，哪些是我们需要的。
有一种方法可以知道你每天所做的选择是否适合你。
1943年，亚伯拉罕·马斯洛提出了马斯洛需求层次理论。马斯洛的理论认为，人类的大脑是一个复杂的系统，充满了不断变化的过程和优先级，并且不断受到各种层次需求的激励。这个层级会以金字塔的形状来说明，很容易就能描绘出我们最需要什么，以及什么最不激励我们。
即使在今天，这个层次结构仍然是社会学研究、管理培训和心理学的有用框架。
要做出正确的选择，首先要确定你最需要的是什么
金字塔层次表明，我们需要列出的所有元素，但有些是原始需求(想想：生理需求和安全需求)，而其他需求只是对人类来说很重要(想想:社交需求和自我实现)。
为了分解金字塔中的需求，下面的列表将把每一种需求分成几类，从最重要的需求开始，以最不重要的需求结束。
生理需求：呼吸，食物，水，性，睡眠，体内平衡，排泄。
安全需求：保障身体、就业、资源、道德、家庭、健康和财产。
情感/归属（社交）需求：友谊、家庭、性亲密。
尊重需求：自尊、自信、成就、他人的尊重、尊重他人。
自我实现：道德、创造力、自主性、解决问题、不偏见、接受事实。
金字塔的生理、安全、情感/归属和尊重需求被统称为“缺乏需求”。如果不满足这些需求，比如吃、喝、睡，我们就无法在身体上或精神上感到安全。这最终会影响我们满足友谊和社会存在需求的能力，而这些需求都会对我们的自尊造成严重打击。但如果我们能满足这些不足的需求，那么我们就可以开始去征服自我实现（即金字塔顶端）。
不可否认的是，只有一些人能够满足这些自我实现的需求，因为他们需要诚实、独立、有意识、客观性和独创性。这些特质是很难获得的。
在你的一生中，你最需要的可能会改变
马斯洛提出的五个阶段不需要同时发生，甚至不需要在同一年内发生。事实上，这五个阶段通常会贯穿人的一生。例如，如果你试图偿还信用卡，但一个医疗紧急情况导致你陷入债务，你就失去了你的财务安全，本质上你还会处于金字塔的底部需求状态。反过来也是一样。
在一个领域没有得到满足的人，在另一个阶段的需求却可能得到了充分的满足。例如，一个健康状况不佳、缺乏经济保障的人可能是社区的一员，有亲密的伴侣，并时常与家人和朋友保持密切关系。因此，人的安全需求没有得到充分满足，但情感和归属感的需求得到了满足。
马斯洛创立这个理论是为了追踪人类的成长和发展。他从婴儿开始追踪，因为婴儿最基本的需求得到了满足(食物、水、住所、清洁)。之后马斯洛通过研究各行各业和人生各个阶段的人，确定了其他阶段。他甚至在后来的人生中又增加了几个阶段：认知和审美。最后，20世纪的心理学家维克多•弗兰克(Viktor Frankl)将自我超越也添加到了这个等级制度中。最后的数字其实是8个需求层次。
分别是：
自我超越
超越指的是一个人的灵性以及与宇宙和他人的关系。这种需求特别涉及到帮助他人实现自我的行为。
自我实现
只有当所有其他需求都得到满足时，这个阶段才能得到满足。虽然每个人都能实现自我，但并不是所有人都能做到，因为生活的挑战可能会阻碍你的进步。
审美需求
这指的是对美、平衡和形式的追求。马斯洛认识到，艺术家往往注重满足这些需求。
认知需求
一个人的认知需求可以通过对知识或意义的追求来实现。
尊重需求
一个人的自尊需求通常是在他们实现目标、掌握某些任务、取得成就后得到认可或尊重时得到满足的。
情感/归属需求
这些包括情感和社交，通常是由于家庭，朋友或浪漫的伴侣。
安全需求
安全包括安全稳定的感觉，无恐惧的生活，免受伤害的安全。
生理需求
这些基本需求包括食物、水和住所。大多数人都会试图先满足这些需求。
尽管我们总是会根据这些需求做出决定，但不管我们是否考虑了马斯洛理论，了解更多的等级制度也会非常有帮助。
马斯洛自己也向人们说明，在人生和发展的各个阶段，如果不能满足某些需求，就会导致心理健康问题，甚至身体疾病。如果这听起来很戏剧，你可以想一想：如果你感到不安全，你会变得焦虑和偏执。如果你感觉不到被爱，感觉不到归属感，你就会变得抑郁。缺乏自尊会导致无法实现自我甚至自杀。
当你了解了需求是如何工作的，你就知道如何激励自己和他人了
因为等级制度都是基于需求的动机，了解它是如何运作的不仅对你的生活有帮助，对你的工作也有帮助。
如果你在做一个团队项目，或参与一个团队或小员工的工作，了解你周围的人是如何被激励的可以帮助你了解如何正确地与他们沟通。这个模型可以帮助你更好地理解是什么在激励着你周围的人。它可以帮助你制定一个让你的团队开心的计划。我们不走极端，假设每个人并不都是为金钱所驱使的。那么在这种情况下，了解如何保持团队积极性就是很重要的。
1.提供资源。如果你是一位经理，考虑允许你的员工进行交叉培训，或者接受特殊的项目和任务。如果员工觉得自己特别重要，这有助于满足他们对尊重的需求。
2.提供安全保障。一些简单的动作，比如确保员工有名片，有一个有意义的头衔，也能在尊重方面产生意想不到的效果。
3.避免秘密的工作场所。如果员工觉得他们不被允许了解公司或计划的某些方面，就会让他们失去安全感。虽然不可能让你的员工知道每一个细节，但试着把你能透露的都告诉他们，如果保密是有原因的，也要让他们知道。
4.学会社交。无论你是经理还是员工，都不要表现得好像没人能跟你说话一样。虽然工作场所应该是专业的，不是一个社交场所，但创造一个员工可以相互交谈的友好环境仍然很重要。这满足了社交需求。
5.注意你所做的选择。每次你做决定的时候，你都在满足某种需求。在你的智能手机上或在你的计划中记下大大小小的决定，看看你在等级制度中的位置。你做的事情是为了给自己经济上的保障吗？社交？当你变得更有自知之明时，做决定就会变得更容易，也更有意义。
今天就分享这些，你觉得这个需求理论对你来说有意义吗？或者决策纯粹是基于你的观点，而不是你的需求？
