在评估你的业务表现时，有太多的选择，以至于很难知道该选择哪一个。SWOT分析法是一个流行的分析工具，它可以帮助你评估企业的优势和劣势，并确定未来可能会影响到你的威胁和机会。
请继续阅读，了解SWOT分析法将如何帮助你的业务实现增长。
为什么SWOT分析法如此强大？
SWOT分析法之所以非常有效，是因为它结合了内部和外部因素，清晰地描绘出了企业当前的状况，以及未来可能的状况。
其他的技巧可能也会很好地帮助你评估自己的企业，但却会忽略来自竞争对手的威胁。过于狭隘的分析也可能会错失企业外部增长和发展的关键机会。
另一方面，只关注外部因素意味着你会依赖他人的行为，这会让你失去对自己的控制，限制内在改进的机会。
进行SWOT分析可以确保你在内/外部因素之间取得正确的平衡。
什么时候我应该使用SWOT分析法
SWOT分析法可以帮助你在很多领域的业务，我们列出了一些建议如下：
- 设定新的业务目标时
- 分析现有的策略时
- 规划一个项目的时候
- 监控项目/策略的成功时
- 规划营销策略时
对于何时何地使用SWOT分析并没有严格的规定。一般来说，当你想要评估自己目前的优势和劣势，寻找成长的机会时，它都是非常有用的。
如何进行SWOT分析
这个分析法很普遍，但我们还是着重介绍一下它是什么样子的。以下是你应该为每个部分提出的一些关键问题。
优势
你独特的卖点是什么?
你在哪些方面比你的竞争对手做得更好?
贵公司哪些方面特别强大?
是什么因素让客户选择你而不是类似的企业?
哪种产品或服务能让你脱颖而出?
劣势
你的业务有哪些需要改进的地方?
哪些因素导致你错过了销售机会?
你的业务在哪个领域一直遇到问题?
关于你的业务，哪些是客户认为的缺点？
机会
你是否可以利用当前的趋势？
你所在市场的哪些变化可以提供增长机会？
你如何利用政策的变化？
你是否可以参与一些当地的活动？
威胁
你的竞争对手在做什么?这对你的业务有没有威胁?
你所在市场的变化会对你的业务产生负面影响吗?
你们的产品/服务有质量问题吗?
你在现金流或债务方面有什么问题吗?
这些威胁会对你的业务产生多么严重的影响?
如果你仍然不确定你的SWOT分析应该是什么样的?可以看看下面的这些例子来获得灵感。
SWOT分析示例（1）
你经营着一家快餐店，它的销售额一直在下降，你需要进行SWOT分析来找出原因。结果如下。
优势
比附近任何一家商店的菜品都便宜。
劣势
员工流动率高——许多员工并不完全符合要求。
在最近的几项卫生检查中得分非常低。
菜品质量远远低于附近的商店。
机会
周边位置正在开设一个新的酒吧，可能会增加深夜顾客的数量。
一场本地最佳快餐店的竞争即将展开。
威胁
上线团购/点评后，人们可以在是否来店前查看之前的负面评论。
这条街上开了一家新的连锁快餐店。
在这个分析中，我们可以看到快餐店的缺点大于优点——这是一个关键的警告信号。所以需要寻找方法来弥补目前的弱点，并利用列出的机会来促进业务的增长。
SWOT分析示例（2）
你在大街上经营着一家小玩具店。你想要增加业务的增长，决定进行SWOT分析。列出了下面的结果。
优势
拥有比附近的商店更独特的玩具。
非常友好和个性化的服务，优秀的员工。
劣势
玩具的价格比竞争对手更昂贵。
品牌不像大型连锁玩具店那么成熟。
机会
当地儿童福利院正在举办一场大型活动，鼓励人们捐赠玩具。赞助该活动和捐赠玩具可以改善该公司的品牌形象，并在当地媒体上引起积极的宣传。
一个特定品牌的玩具正在网上流行。把营销重点放在这个玩具上，引流顾客前来。
威胁
街对面开了一家大型连锁玩具店，可能会威胁到销售额。
电子游戏正变得比传统玩具更受欢迎。
通过这个分析，我们可以看到，该业务拥有一些关键的优势和机遇，这些优势和机遇可以在决定如何应对威胁时发挥作用。专注于提供优质服务，树立良好的本地形象，可以帮助我们独立的小玩具店应对街对面连锁玩具店的威胁。
如果你想更清楚地了解你的业务如何增长和改进，进行详细的SWOT分析就是一个很好的开始。
